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梨视频进军下沉市场,要发展20万拍客做大量级

来源:百度新闻 时间:2018-10-12 22:00:59 编辑:浙江省 浏览:71 手机版

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接下来,梨视频的内容将可覆盖23个省、直辖市的公交、地铁、楼宇、机场的29.3万块终端屏幕,日均受众达2亿人次。

作者 | 吴睿

“包圆”了微博资讯类短视频的梨视频,开始向下沉市场进军。

10月10日,由梨视频与中广联合会移动电视宣传委员会共同组建的“短视频户外媒体联盟”推出了首个合作项目“中国60秒”。通过该项目,梨视频的内容将可覆盖23个省、直辖市的公交、地铁、楼宇、机场的29.3万块终端屏幕,日均受众达2亿人次,创造移动电视版“分众”传媒。

同时,梨视频还将推出独立短视频App,根据受众地理位置推送个性化资讯,创建“三公里资讯圈”。

梨视频自2016年11月上线以来,每天生产上千条独立版权的资讯短视频,产品通过互联网或向海外售卖版权到达受众。据CEO邱兵介绍,梨视频采取的是PUGC的内容生产方式,专业编辑与拍客共同完成内容制作。

邱兵在接受《三声》(微信公众号ID:disansheng)等媒体采访时称,在保持对全网影响力的基础上,梨视频希望建成中等量级以上的平台,将主要通过在地化战略达到这个目标。目前梨视频全球管理拍客超过6万人,接下来将在两百余地级市建立拍客网络,拍客团队将增至20万人,开拓下沉市场是今年的最重要工作。

梨视频所处的短视频赛道竞争激烈。抖音的日活已达到1.5亿以上,快手也已突破1.2亿,短视频平台战争似乎已初见分晓。但邱兵认为,短视频赛道的竞争存在差异化,传统媒体出身的梨视频是资讯短视频平台,无法对标抖音等“像游戏”的产品。

他认为,梨视频当下最重要的是保证广告收益、DAU等数据持续上升,逐步把现金流转正。“在一年4、5个亿的体量上,我们的广告收益要超过支出,这就是最好的往前走的局面。”但同时邱兵也表示,不会博资本市场一夜之间的爆发。

PUGC的生产模式对于内容的把控是梨视频引以为傲的地方,但下沉带来的体量增长也会产生巨大的审核压力。邱兵表示,梨视频一半以上的钱都投入在了审核工作上,同时也在进行新一轮融资,但尚未完成。梨视频希望新的投资人具有用户或广告资源,财务投资人则不会主要考虑。

梨视频于上线时曾获华人文化产业投资基金投资;2017年11月,获人民网Pre A轮融资;2018年4月,获腾讯和百度A轮融资。邱兵透露,拿到腾讯和百度的投资后,梨视频会在在地模式的探索上与上述平台级公司有更深度的战略合作。

以下是梨视频CEO邱兵与《三声》(微信公众号ID:tosansheng)等媒体的对话整理:

Q:在获得腾讯和百度的A轮融资后,梨视频怎么借助这些资源增加在渠道上的影响力?

邱:现在我们跟腾讯、百度的合作是全方位的,原则上他们的渠道我们都可以分发。这肯定是扩大影响力的,对于下载量也有一定帮助;另外在地模型上,我们也在探索跟腾讯、百度的深度合作。就像我们做一些二线城市的新闻,在地模型的探索可能就会跟一些平台级的(公司)有更加战略的合作。

Q:娱乐内容都是注意力的争夺,但现在整个短视频的增长在趋缓,梨视频本身作为一个庞大的平台也会有压力,你们怎么看这件事?

邱:我们总编辑说过一句话我很赞同,抖音其实更像游戏,自己玩得很开心,亲戚朋友也玩得很开心,但这个跟资讯根本没什么关联。如果做资讯的人一直对标社交和游戏,那就不要做资讯了,所以梨视频做好自己的事。

现在更重要的是广告的收益、DAU的数据要持续上涨,而且逐步把现金流转正。在一年4、5个亿的体量上,我们的广告收益要超过支出,这就是最好的往前走的局面。如果做资讯的人都是要博资本市场一夜之间的爆发,我觉得资讯做不好。

短视频赛道的竞争还是有很多不同的,资讯基本上不碰时政,都是在新知、科技,特别是在故事上深耕。现在沉到二线城市,量级会大规模上涨,基本套路还是这样。我们也不太会做UGC的内容,会坚持PUGC的生产模式,让传统媒体人去学抖音我觉得不现实。

Q:我们现在看到梨视频的内容很多都是在微博上,你怎么看梨视频和微博这种大平台的关系?

邱:做资讯有一个基本前提,就是要到达客户最方便到达的终端,没有必要要求用户到APP里来,资讯前一阶段必须要经过全网分发的过程。但我们对战略的流量也是很看重的,并没有准备放弃,我们最近做在地战略,也是为了把用户数据拉上去。我们是追求一个全网大影响力的基本前提,然后再建一个中等以上量级的平台。

Q:这一次的在地战略是基于什么考虑?

邱:之前梨视频6万人的拍客网络涵盖国外,现在看上去省会、头部的这一块数量还不够,接下来就是要下沉到两百多个城市建拍客的网络,我们的目标是发展20万人的拍客网络。

这个是值得去做的,现在二线城市的传统媒体衰落得很厉害,一线城市财政还支撑党报、省报,但在二线城市内容生产已经没有什么了。但基本的故事、资源还是在的,而且离中小广告主会很近。

下沉的体量放得很大,所以审核的难度也是很大的,监管也很严格,资讯是有一定的风险的。比如说在重庆的基地,一天审一千条,200个人可以;如果到了一万条,就有难度。我们一半以上的钱投入在审核上。

新一轮融资已经在谈,也有新的融资者。下沉的同时我们也在建商务的网络,做内容的同时广告这方面也会启动。这是我们最重要的一件事情,下半年所有的事情都是围绕这个。我不太觉得财务投资人会跟我们擦出火花,战略资源不一定这么单一,有用户资源、广告资源都可以考虑。梨视频是有价值观的,不会跟急功近利、市场上不太认可的合作。

Q:投放到各个城市的终端,合作模式是怎样的?

邱:我们的内容给他们,他们提供渠道,不给我们广告分成。为所有终端度身打造产品我觉得是最关键的,就像我坐公交车的时候有很深的体会:应该有专门为这些用户打造的内容,而不是简单分发给他。就像公交车很挤,用户不一定愿意看很糟心的内容,应该给他看一些沿途有哪些大闸蟹打折类似的信息,这样也可以跟广告主合作。

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